第18章 在网上开家两元店（1/2）

投影仪的蓝光在丁青轮廓分明的侧脸上投下冷色调的阴影。他按下遥控器，PPT首页赫然显示着几个大字：

《青雅两元店：全网最低价直播计划》

会议室里的空气瞬间凝固。

“从今天起，所有主播注册‘青雅’前缀的抖音账号。”丁青的声音冷静而清晰，“直播带货品类不限，但所有商品——”

他按下翻页键，屏幕上跳出刺眼的红色价格标签：

统一售价：2元

全场包邮

“哗——”

会议室里瞬间炸开了锅。

新来的市场总监裴兴猛地拍桌而起，眼镜片后的眼睛瞪得滚圆：“丁总，这根本不符合商业逻辑！”

他指着屏幕上的一件纯棉T恤，“两块钱？还包邮？光是快递费就要1块5！”

其他部门的领导也立刻附和：

“指甲刀还能勉强保本，T恤绝对血亏！”

“现在中美贸易战，虽然很多出口产品转内销。但是这些货再便宜也不可能低于1块钱成本！”

“这种低价策略引来的全是羊毛党，根本留不住用户！”

沈墨的钢笔在财务报表上重重划下一道横线。

她抬起头，声音像冰刀刮过玻璃：“按照目前的市场数据，单件商品综合成本不可能低于0.5元。”她推了推金丝眼镜，“算上仓储、人工、退货损耗，这是自杀式经营。”

丁青双手撑在会议桌上，等议论声渐渐平息。他的指节在实木桌面上敲出沉闷的声响。

“说完了？”他直起身，嘴角勾起一抹危险的弧度，“那现在听我说。”

丁青站在投影前，目光扫过会议室里的每一个人。

“我知道你们在想什么。”他缓缓开口，“两块钱卖T恤，还包邮，这不是做生意，这是在做慈善，对吧？”

众人沉默，但眼神里的质疑显而易见。

丁青笑了笑，继续道：“但我要的不是利润，而是流量——在最短的时间内，获取最多的流量。”

他敲击键盘，PPT翻到下一页，显示出一组数据分析图表。

“沈总监，以你的财务分析能力，你觉得按照我的计划，获取一个粉丝需要公司付出多少成本？”

沈墨皱了皱眉头，冷静地计算了一下：“按照我的计算，平均获得一个粉丝的成本，应该在三元。”

丁青点头：“三块钱获取一个粉丝，300万就能获取100万粉丝，贵吗？”

裴兴忍不住插话：“丁总，100万粉丝听起来很多，但全是薅羊毛的，粘性极低！我们确实可以用低价引流，但后续怎么把这300万赚回来？”

丁青神秘地笑了笑：“谁说我要赚粉丝的钱了？”

他按下遥控器，PPT翻到下一页，屏幕上出现了一个醒目的品牌LOGO——

云天清洁

“在我们粉丝量达到100万的时候，直接开启云天清洁的销售专场。”

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