第 24 章（1/2）

第 24 章

“这个问题就要问陈嫒了，本来公司是调她过来帮忙的，但她说她有特殊情况，不方便，怕帮倒忙，所以让我替她来。”唐羡笑道。

蒯韩修“哦”一声，点点头，意思是明白了。

“那个沈司晨。”市场经理听蒯韩修喊唐羡名字，便跟着喊应唐羡，问：“你刚刚说客户会来，是你见到来了，还是有什么依据？”

“人我是没见到来，”唐羡笑了笑，说：“不过依据嘛！倒是有几点，你们要听吗？”

“听，你说。那几点？”

不止市场部经理，蒯韩修也颇好奇问。

“总共有三个点。”唐羡娓娓道来：“一是人性，这是最为重要的一点，也是决定此次成败的最强点——

——

来的路上，我看到锦行和宏光开招商会的那两家酒店门口，有众多消费者针对两家的商品质量，在那里拉横幅维权，致使前来参加招商会的客户被吓得逃离现场，满街乱蹿。

人的本性就是追求个人利益，在这个节骨上，一旦发生群体维权事件，于赚钱有威胁因素存在，被奔着顺利赚钱而来的客户摒弃是必然。

二是价格，价格这根古老的经济杠杆一旦撬动，就事半功倍。

从那两家酒店一出来，入眼的就是公司铺天盖地的招商广告，供货折扣低于市场10%，给出的退货率却高于市场10%，光这一点，就足已引起那群考查过市场，远道而来，此时正如无头苍蝇，满街乱蹿的客户的注意。”

三是价值展示，公司采用的模特高矮胖瘦，参差不齐，不是公司寒酸，请不起专业模特，而是故意的。

那些万中挑千，千中挑百，百中挑一，细腰长腿，走路脖直头正的模特，现实中能挑得出几个，所以专业模特展示的不是衣服本身，是欣赏价值，而那些高矮胖瘦的普通人展示的，才是衣服的本来价值，说明她能满足大部份人的身材需求。

H·Z，不是特殊群体的供奉，她是大众的，价格和匹配度是她最大的生存优势，现在，将原本需要花费大精力去了解感受的大优势，只要花半个小时，从鸿祥和铂漫走到橙子，就能从沿路模特身上直观感受到，那些怀财找商机的客户又怎么会错过这大好机会。

虽然路总因为产品质量被判刑十年，少不了有客户担心他故态复萌，影响到自己赚钱，对于加盟会有所犹豫、但前段时间拿到的大时集团的项目，则完全打消了他们的顾虑，因为大企业选择合作商的考察可比他们严谨多了，所以原本的劣势反变成加持。

我的肯定就是凭这三点。”

唐羡不知道，他方才的这席话，被大厅里的路易全听了个明明白白，没想到只是路过，就竟完全解读了自己的心思，仅凭这一点，路易对唐羡有了不一样的看法。

蒯韩修在心中佩服，这些安排虽是他亲自经手，但实际用途他还真只是一知半解，暗自腹诽，都说木匠的孩子会玩斧凿，兵家的儿子早识刀枪，这经商人家的子弟就是比我们普通人早熟悉铜板。

“只是有点可惜了。”唐羡遗憾说。

蒯韩修急问：“可惜什么？”

唐羡回道：“这次公司应该能签约到不少客户，但利润不太可观，因为政策扶持力度太大了，不过薄利多销，资金周转快！”

唐羡的目光逐渐变得深远，他不知道路易与锦行，宏光之间的什么夙隙，但路易这个计划实在太过于胆大冒险，但凡稍有一丁点纰漏，引不来一个客户，那易恒大张旗鼓的招商会，就会变成一个天大的笑话。

这个人当真疯狂！

简直就是个包装精良的“土匪”！

看半个小时过去，该来的应该来了，路易悄然离开，回去公司。

唐羡与众人正是谈论着，果真见陆陆续续的客户到来。

如唐羡所说，这群怀财找商机的客户，一逃出酒店，就见到H·Z高调醒目的招商宣传，再见逐一解开披风的模特，不管她们高矮胖瘦，展示出来的衣服都是极度的适合。

价格，品质，这重中之重的两点，原本是需要花费大精力去了解感受的，现在直观呈现在眼前，很难让人不心动，于是众多客户闻着味追来橙子酒店。

路友明躲在暗算，看着陆续抵达橙子酒店的客户，得意一笑：“三百万到手了，不，我要五百万。”

原来那群闹事的女人，是路友明花钱雇来的，身上的过敏，都是她们自己弄的，一见客户跑光，她们也就混在里面，一起跑了，到最后，不过是成为了一场让杨志申，何佑成有冤无处申的闹剧。

谁让他们是大商家，社会大众支持的呐喊永远会倒向弱者这边。

另一边，路易前脚才到公司，杨志申，何佑成后脚赶到，被陶艺媗拦住——

本章未完，点击下一页继续阅读。