第七十四章 背后有高人（1/2）

九十年代的货运速度着实让人不敢恭维，从叶丽珍给厂家报货打款开始算，足足用了十二天才到货。

好在叶丽珍答应林安到货之前用的机油可以算到十送一里面，整体折算下来的价格确实比之前拿货便宜一些，按照二十箱的要货量计算，差不多能省下来两百块钱。

“阿珍说你这段时间拿了八箱机油，剩余的十四箱给你送过来了，搬进屋里？”

看着三轮板车上堆得老高的机油箱子，林安就知道车上不止自己一家的货，给送货的忠叔递上一支烟，帮忙点上：“忠叔，机油送出去多少了？”

忠叔已经知道叶丽珍这次大手笔的缘由，对林安这个出点子的人根本没有警惕防备，乐呵呵道：“三天送出去两百多箱，听阿珍说，一周之内肯定能卖完。”

林安暗暗咋舌，这种效率虽然跟后世没法比，但在现在这个时间点，已经算是很不错了。怪不得最近两次过去拿货都没看到叶丽珍。

也不知道叶丽珍找了多少客户？

想到这里，林安看了看三轮板车上的机油，“忠叔，你回去跟珍姐讲，再多给我送十箱过来，晚上我去店里一起结账。”

“好。”

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趁着忠叔在，两人一起把机油搬到楼上。一是为了不占用楼下的空间，二是不想让其他两个配件批发商看到，免得他们心里不舒服。

傍晚收工，林安来到阿龙摩托车配件批发店，让人意外的是，此时本该清闲下来的店铺，居然还有几个顾客在拿配件，叶丽珍更是笑得合不拢嘴。

看到林安进店，叶丽珍笑着使了一个眼色，示意林安坐下等待。

“两套125套缸，五条油门线，五条离合器线……加上机油钱，总共1137元，给我1130元好了。”

叶丽珍跟客户的对话，足以看出她的心情有多好，甩零头都变大方不少。

送走其他顾客，叶丽珍从柜台内出来，娇笑道：“你想的办法确实好用，等珍姐忙完这几天请你吃饭。”

“吃饭就算了，珍姐要是真有心，不如送我点配件，比吃饭实惠。”

叶丽珍笑容一僵，请吃饭的心思顿时消散，换上公事公办的面孔，“不是说要二十箱机油么？怎么突然增加了？”

“这不是为了支持珍姐的生意嘛！”

林安嘴上说着好听话，实则是担心其他维修店销货速度不够快，如果维修店库存量太大，叶丽珍肯定不敢大批量进货，下一次的优惠不知要等到什么时候。

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至于其他两家跟风，搞出更优惠的价格？林安一点都不担心。

且不说他们跟供货厂家沟通订货需要时间，稍微有点脑子的批发商，竞争之前总要考虑市场吃货能力吧？

维修店机油库存没消化殆尽之前，谁敢顶着货品挤压在仓库的风险，再搞机油优惠活动？

综上判断，林安觉得短时间内，羊城现有的三家配件批发商不会再搞机油优惠活动，可不就得尽量多占便宜嘛！

林安的话让叶丽珍重新换上笑容，已经尝到跟厂家要优惠甜头的她心劲儿正高，主动说道：“安仔，这两天我一直在想，其他配件是不是也能这样搞。”

叶丽珍能有这种心思，林安一点都不觉得意外，只要不是特别笨的人，都会举一反三，生意人更是善用此道。

再说，叶丽珍真要这么做了，必然让另外两家配件批发商受到更大刺激，很有可能引发更加激烈的竞争。

无论谁占了先机和上风，维修店都是受益的一方，无非是库存量增加罢了。

“你可以试着跟厂家沟通，尽可能争取最大优惠，谁给的优惠最大，就先搞谁家的配件，前提是常用件，既有销量还得有利润的那种。”

林安主动给叶丽珍提建议，“比如说轮胎，天气马上要热起来了，稍微有点常识的维修店老板都知道卖轮胎的季节来了，这个时候搞轮胎优惠活动完全不用担心效果。”

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林安可不是信口开河，随着社会的发展，行业竞争会变得越来越激烈，各种商业营销套路层出不穷，各类产品厂家会推出不同力度的优惠政策，刺激下游代理商增加订单，以此达到提升销量的目的。

考虑到不同产品的销售淡旺季不同，优惠活动都会错开时间，以求达到最好效果。久而久之，不单从事行业的人员摸清了优惠活动规律，就连普通消费者都学会了在特定时间购买产品，比如说后世汽车行业所谓的金九银十。

按照后世的优惠活动规律来看，每年开春第一个优惠活动大概率会是轮胎。一次优惠活动基本上能决定全年轮胎销量，容不得配件批发商不重视。

如果是在后世，林安这番话无疑有点马后炮的意思。

可现在不同，叶丽珍听完立刻来了兴趣，不住点头道：“我刚有想法，你就指出了方向，我真是越来越喜欢你了！”

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