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    第十一章 赚钱了

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        日光城河对岸。

        在经历过小王的插曲后,张伟跟着父母饶了一大圈,终于来到了目的地,他们家在距离菜市场大概一两百米远的路边摆下了米摊。

        看着父母满脸的忧心忡忡,张伟隐约知道他们担心生意做不好,之前是地段问题生意打不开,还有个原因是父母第一次做生意脸皮比较薄根本不吆喝,完全是等客上门。

        大伯毕竟卖了一两年米了,都已经熟悉,再加上众多老客户,所以才能稳定每天卖出去一千两百斤米样子,张伟一家就不同,刚刚开始做生意根本没老顾客,再加上穿的有些破旧,又没有自我推销,生意前期不太好很正常。

        必须有点自我推销的手段,张伟眯着眼睛,坚定了心中某个想法,父母面皮薄不好意思吆喝,那就自己来吆喝。

        当然张伟也不是瞎吆喝,他看见那种好似家庭妇女或者不是脚步匆匆的人才喊。

        “阿姨,买米吗?”刚摆下摊子不久,一个三四十岁一眼看上去就是家庭妇女的人路过的时候,张伟立刻奶声奶气的喊了起来。

        张爱国和程琳本来心里都在担忧换了地方生意依旧做不好,忽然听到张伟的声音都一愣,连忙拘谨的站起来笑着看着这妇女。

        妇女迟疑了一下,转过头来看见张伟笑了起来:“小朋友,这么小就出来卖米了?行,你这米怎么卖?”

        “这个八……”张爱国刚想说八毛一斤,张伟就抢过了话头:“漂亮阿姨,这个八毛五一斤,那个九毛五一斤,您今天是第一个生意,给您便宜五分一斤。”

        一般人听见有优惠不会拒绝的,所以张伟才虚报了价格,又看似打折的便宜了五分钱一斤。

        其实这女的也不漂亮,这话就和后世喊美女一样的性质,只不过现在这年代的人比较淳朴,很少有人像张伟这样厚脸皮。

        听到漂亮阿姨四个字,那中年妇女笑开了花:“都很谁学来的,帮我称个五十斤米吧,你们送的吧?”

        张爱国和程琳对视一眼,他们对这附近根本不熟悉。

        “送。”张伟立刻接话:“我爸不太熟悉路,只要您带路流行。”

        “好好好。”中年妇女似乎挺开心的,还捏了捏张伟的脸蛋。

        张伟笑容可掬,虽然不喜欢别人捏自己脸,可是为了自家生意着想,他也只有委屈自己卖笑了。

        看着推着自行车送米而去的张爱国,程琳若有所思。

        “小伟,你怎么想到吆喝的?”

        最近越来越感觉儿子不对劲了,不说何医生那件事,就说小王这件事,一般孩子哪有这么坏?别说孩子了,就是大人也没这么损的心思。

        眼见这招呼客人比他们夫妻两个利索多了,程琳有些疑惑,要是十四五岁也说的过去,关键儿子才五岁呀,太妖孽了吧!

        只不过再妖孽也是自己儿子,程琳这样想道。

        张伟心中一紧知道自己表现有点过头了,连忙装傻憨笑:“我跟大伯学的,他不就这样招呼客人吗?”

        程琳还是很疑惑,不过她肯定想不通,毕竟张伟幼小的身躯里装着的是一个从未来而来的成年灵魂,当下一个顾客上前询问价格的时候,她也甩开了念头,妖孽就妖孽吧,反正改变不了是她儿子的事实!

        纳闷了,不过生意上门不能不做啊,程琳急忙凑上前去说:“叔,要买哪种米?这种八毛五,这种九毛五。”

        说完后程琳就想抽自己嘴巴,她本来想说八毛、九毛的,可是脑子里想的全是儿子怎么这么妖孽?一不留神把儿子刚才和妇女说的价格说了出来。

        张伟观察着这个顾客,这是个穿着很整洁,并且戴着眼镜的小老头,还拿着皮包,有点像知识分子。

        小老头用一种奇异的眼神看张伟和程琳,这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”

        尽管小老头买的很少,张伟也很开心,这代表着这里确实比之前来的好。

        等到小老头提着米走了后,张伟脸上露出了满意的笑容,眼神里全是期待,他相信在自己的帮助下,生意会越来越好的。

        看到提高五分钱的价格好像可行,他建议母亲就这样卖下去试试,母亲也同意了。

        在张爱国送米回来以后,夫妻两个也开始吆喝了起来,不过吆喝了一个小时他们就有点吃不消了,虽然这一个小时他们也卖出去百来斤米,但是这吆喝的实在太伤喉咙了。

        张伟看的有些于心不忍了,他也看出来了,父母几乎是逢人就吆喝了,这天底下哪来这么多买米的人呢?

        “爸妈,你们这样喊效率太低了。”张伟连忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。

        “哟呵。”张爱国一下子乐了:“你还知道效率呀,这都很谁学过来的?”

        “爸,你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑,道:“你看呀,一般来买米的都是家庭妇女,或者中老年人居多,对吧?”

        张爱国和程琳沉思了一会,发现好像是这么回事。

        “其次呢,那些行路匆匆的基本上都有事,喊了也白喊。”张伟循循善诱:“所以,我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人,其他的随缘。”

        “小伟说的挺有道理的。”张爱国赞同了儿子的建议,一直吆喝铁人也吃不消啊。

        “你有没有发现我们家小伟好像很特别?”程琳的脑洞显然比张爱国的要大点,她把观察到的和丈夫说了。

        张伟有些哭笑不得,我给你们讲生意经,你们倒好,直接惦记上我哪里不同了,不过他没有太在意什么,这几年国家一直出什么神童,报纸上更是闹得沸沸扬扬的,表现得高调一点就高调一点,只要家里能赚钱就行。

        程琳和张爱国开始讨论自己儿子哪里聪明了,比如说最近一直没尿床,吃饭穿衣都不用帮忙,说话也不饶舌等等,这些都是好的。

        接下来他们说着自己都有些纳闷了,比如别人家的五岁孩子一天到晚想着玩,或者对着父母撒娇,要抱抱要喝水水什么的,可自己儿子倒好,一样也没有,还一肚子坏水,尽是想些损人的办法。

        张伟有些无语,这些办法在后世看来很老套好不好?比如网上说的情人节那天上街拆散情侣的段子,比如往车旁边一躺碰瓷,比如……历经了后世社会的洗礼,他觉得这些手段也稀松平常。

        伴随着顾客的来临,张爱国和程琳也渐渐把刚才讨论的话题抛在了脑后,两人都忙坏了,听取了儿子的意见以后,生意一下子上去了不少,虽然不像张建国那边那么好,但比前几天好太多了!

        下午六点收摊的时候。

        张伟随意的说道:“爸妈,今天差不多卖出去一千斤米了吧?”他仔细盘算了一下,差不多这个数,而且基本上都是按照涨了五分的价格出售的。

        程琳开心的数着钱,道:“今天我们家去掉成本还赚了一百五十块呢!”

        看着父母有些欣喜若狂,张伟满意的也露出了笑容,赚一百五十块不少了,要知道父亲在工地做木匠也不过二十来块一天,今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢!

        ……

        租的农房。

        张爱国很开心,买了一包黄酒,又切了五块钱猪头肉,当然,也给程琳骂了几句败家。

        张伟知道父亲高兴,眼睛里都冒着一种扬眉吐气的光彩。

        张伟虽然兴奋,但没有盲目乐观,因为他知道这样的好日子最多持续到98年年初,到时魔都满地都是地摊,并且城管近乎变态的每天都会冲摊一次到两次。

        张伟心里很清楚,父亲年轻的时候还是比较有冲劲的,不过在经历了几次挫折后就会变得得过且过了,一定要让父亲把这个冲劲保持下去!

        晚餐中。

        张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好,可是两人经验有限,说来说去也想不出几个好办法。

        张伟静心的吃着晚饭,今天的饭菜有猪头肉、青菜和土豆,比前两天好一点,也幸亏今天生意不错赚了钱。

        这时候,程琳忽然说道:“小伟啊,你有什么建议,也和爸爸妈妈说说呢。”

        张伟一愣,他没想到父母居然会询问意见,沉思了一会,他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。

        管他呢,先改变现状再说,张伟过怕了苦日子,惊世骇俗就惊世骇俗吧,反正都表现过不止一次了,也不在乎多表现几次。

        “找几个小硬板纸写上价格插在米上,再找个大板子写三十斤以上包送,这样就省的吆喝了。”张伟道。

        “嗯,是该这样,今天喊的我嗓子都冒烟了。”张爱国吃了块猪头肉说道。

        “我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去,张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤,一百斤便宜五分一斤。”

        “这,我们不就没什么赚头了吗?”程琳立刻摇头否认了。

        “我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗?”张伟随意的说道。

        “对呀!”程琳好歹读过高中,一点就通,她高兴的亲了下儿子的脸,开心道:“我儿子真是太聪明了。”

        张伟心中“呵呵”一笑,不是自己聪明,这些都是后世被人玩坏的营销手段而已,那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢,不过卖米好像不能这样,毕竟利润太少,市场价太稳定。

        如果变通一下,也不是不可以实行,张伟闪烁着双眼。

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